Механизм воздействия на потребителя при распространении листовок по почтовым ящикам

Необходимо сразу отметить - само по себе распространение листовок по почтовым ящикам не гарантирует существенной прибавки в количестве клиентов. Листовки в почтовых ящиках - хороший способ ещё раз напомнить о себе, расширить, так сказать, социальную опору Вашей рекламы.

Полимодальное воздействие на органы чувств человека, создание в сознании жильцов доминанты Вашего товара или услуги - с этим вполне справляется распространение листовок по почтовым ящикам.

Как работает распространение листовок по почтовым ящикам в совокупности с другими видами рекламы?

Любое систематическое воздействие основано на примитивных психофизиологических рефлексах. Великий русский физиолог Ухтомский отмечает один из способов создания доминанты восприятия - воздействовать на органы чувств микродозировками с определённым заданным ритмом (интервалом).

Например, наличие Вашей рекламы на телевидении, радио и листовок в почтовых ящиках создают зрительное, слуховое и сочетанное воздействие на органы чувств человека. При этом ритм задаётся, например, периодичностью распространения листовок по почтовым ящикам. Возможный вариант - один раз в две недели листовка появляется в каждом почтовом ящике выбранного района.

Ещё одно свойство доминанты, которое используется в рекламе ( в т.ч. и в распространении листовок по ящикам) - способность накапливать, суммировать информацию. Дело в том, что каждое воздействие на органы чувств не пропадает после прекращения воздействия сигнала. Например, после того, как человек посмотрел (даже мельком) на листовку из почтового ящика и выбросил её, закон доминанты уже сделал своё дело - суммация произошла! И теперь вступает в силу ещё одно свойство доминанты - инерция: память хранит образ листовки до следующего распространения листовок по почтовым ящикам с рекламой Вашей фирмы.

Конечно, этот перерыв не должен быть слишком большой. Чем большее количество каналов восприятия задействовано в процессе рекламирования товара, тем быстрее сформируется доминанта, следствием которой является узнаваемость, например, логотипа Вашей фирмы. А сформированная доминанта актуализирует следующее свойство - суммация неспецифических сигналов. Это значит, что если Вы, например, с помощью листовок по почтовым ящикам рекламируете установку металлопластиковых окон, то любое упоминание об этой теме вызовет в памяти ассоциацию именно с Вашей фирмой.

Конечно же, это схема. На практике всё происходит сложнее и не столь прямолинейно. Но законы природы определяют нашу жизнь. И мы можем не только подчиняться этим законам, но и извлекать выгоду, понимая и правильно используя внутренние механизмы этих законов.