Распространение листовок по почтовым ящикам в любом районе Санкт-Петербурга - немного об эффективности этого типа рекламы

Некоторые клиенты и рекламные агентства, заказывающие в нашей компании распространение листовок по почтовым ящикам, на стадии переговоров консультируются с нами по вопросам ожидаемой эффективности данной рекламы. Как правило, сомнения и скептицизм клиента обусловлены тем, что проходя по своему подъезду, он видит множество рекламных листовок, валяющихся на полу. Либо клиент заявляет, что он сам, открывая свой почтовый ящик, выбрасывает находящиеся там рекламные листовки, не просматривая их.

Отсюда возникает нередко встречающееся мнение - распространение рекламных листовок бесполезное занятие, поскольку их никто не читает, и все они оказываются на полу или в мусорной корзине. И поскольку часть людей действительно выбрасывает рекламные листовки, не читая, это не позволяет им заметить один неоспоримый факт - большинство рекламных листовок в их почтовых ящиках из недели в неделю одни и те же.

Ремонтная фирма, служба такси, близлежащие салоны красоты и стоматологические клиники, производители металлопластиковых окон с завидным постоянством рекламируют себя с помощью распространения листовок. А из данного наблюдения следует очень простая вещь - распространение листовок по почтовым ящикам выгодно этим фирмам. То есть доходы от привлеченных с помощью распространения листовок клиентов покрывают издержки на печать листовок и их распространение по почтовым ящикам. Рекламная листовка является недорогим и эффективным способом для организации заявить о своих товарах и услугах.

Каким же компаниям подходит данный способ рекламы?

Да практически всем организациям, которые предлагают свои товары и услуги для физических лиц. При этом практика показывает, что величина стоимости предлагаемого товара или услуги не имеет существенного значения.

Действительно, среди постоянных заказчиков распространения листовок по почтовым ящикам встречаются как ветеринарные клиники или магазины по продаже изделий из верблюжьей шерсти с относительно небольшой стоимостью их услуг, так и фирмы, предлагающие комплексный ремонт квартир или установку металлопластиковых окон, у которых средний чек исчисляется десятками тысяч рублей. Очевидно, что чем ниже стоимость товаров услуг организации, тем большее количество клиентов она сумеет привлечь с помощью распространения листовок по почтовым ящикам. Однако это правило характерно и для любых других видов рекламы.

Как же правильно организовать распространение листовок по почтовым ящикам?

Для ответа на этот вопрос необходимо понять основной принцип воздействия рекламной листовки на потенциального клиента. Как уже было сказано выше, далеко не все люди с интересом просматривают рекламные листовки в своих почтовых ящиках. Часть людей выкидывает листовку, не читая, часть скользнет по ней равнодушным взглядом и тоже выкинет, даже не стараясь запомнить ее содержимое.

Разумеется, у большинства людей нет ни времени, ни желания внимательно просматривать содержимое рекламной листовки, и, тем более, сразу же обращаться за указанными в ней товарами и услугами. Ведь у потенциального клиента полно своих планов, забот и задач на ближайшее время и ему совершенно нет дела до чьих-то предложений. Но через неделю-другую тот же самый человек, проверяя свой почтовый ящик, вновь обнаружит в нем рекламную листовку. И раз за разом это будет повторяться. Постепенно волей-неволей у потенциального клиента в голове отложится информация, указанная в рекламной листовке. И тогда в один прекрасный момент наступит ситуация, называемая «дорога ложка к обеду»!

Озаботившись установкой металлопластиковых окон или ремонтом квартиры или вызовом неотложной ветеринарной помощи потенциальный клиент вспомнит про листовку и сделает долгожданный заказ. Фирмам, которые распространяют листовки по почтовым ящикам, прекрасно известно, что максимальная отдача от распространения листовок наступает через 3-6 месяцев после начала рекламной акции.

Таким образом, обладая бюджетом, позволяющим напечатать и распространить, например, 200 000 рекламных листовок по почтовым ящикам, целесообразно не распространять их один раз по большой территории, а разбить на 4-5 партий и с интервалом в 2 недели - месяц распространить эти листовки по одним и тем же адресам. То есть при распространении листовок по почтовым ящикам целесообразно сосредоточиться не на максимальном охвате района или города, а на интенсивном и многократном воздействии на относительно небольшую часть района вокруг офиса продаж или торговой точки. При использовании данного подхода через несколько месяцев у Вас, скорее всего, окажется достаточно денежных средств для того, чтобы расширить область распространения Ваших рекламных листовок по почтовым ящикам.